天津自贸试验区天津港东疆片区：策源地的奔跑者

东南网7月20日讯（通讯员 王翔）工行三明三元支行通过强化推动、明确职责、提升能力等措施，积极拓展普惠金融产品渠道，认真落实普惠金融工作安排，努力提升普惠金融业务同业竞争实力。近日，该行积极营销辖内目标核心企业，采用工银e信进行付款并落地支行首笔工银e信数字供应链融资，取得了良好的成果。 

强化业务培训，选定目标客户。该行通过组织客户经理集中培训，学习工银e信业务的管理办法及办理流程，熟悉业务特点、营销对象、办理流程及注意事项等；同时，根据对企业的经营情况，从企业的付款方式、融资需求等方面入手，对目标客户进行筛选，为后续业务的成功落地打下基础。 

深入走访企业，制定融资方案。该行分管行长带队上门拜访目标企业财务负责人，深入分析其经营、结算特点，多方寻找我行融资切入点，灵活运用订单融资、应收账款融资和工银e信等产品为上游供应商提供更加高效便捷的信贷支持，以“网银自助签发、自助操作、随借随还”为切入点，重点介绍了产品办理手续简便、融资期限灵活的优势，最终获得了客户的认可，达成合作意向。 

做好工作部署，实现业务突破。针对目标核心企业及其上游供应商，该行高度重视，在业务办理过程中，多次与上级行相关部门沟通协调，为业务稳步推进提供了有效保障。同时，积极引导核心企业尝试采用工银e信进行付款，待上游供应商接收工银e信后，客户经理做好全流程指导，在上级行的大力支持下，帮助上游供应商完成融资，得到了客户的高度认可。 

下一步，该行将继续贯彻落实总省行普惠金融业务发展的工作要求，推进数字供应链融资业务发展，助力普惠金融大力发展。